Мы применяем два подхода к ценообразованию:

• Фиксированная цена за проект. Заказчик описывает проект в техническом задании (ТЗ). Дальше мы оцениваем проект, сколько времени займёт его реализация, умножаем на почасовую ставку специалистов и выставляем цену.
• Почасовая оплата. Для каждого сотрудника устанавливается ставка, далее по ставке цены устанавливается суммирование трудозатрат.

Какой выбрать подход?

Для заказчика предпочтительнее будет фиксированная цена, так как ему ясно, за что он платит. Имея на руках техническое задание, заказчик может выбрать любое предложение от разных разработчиков или даже объявить тендер.
Среди преимуществ также можно выделить то, что контроль за результатом проще, а все технические риски - на исполнителе. Для небольших проектов заказчика такой подход однозначно будет лучше.

Основная сложность - написать полное техническое задание, потому что:

• Заказчику сложно представить, какой должна выглядеть система.
• Непонятно, что нужно сделать. Как правило, это актуально для стартапов, где заказчик тестирует рынок и исследует потребности клиентов.

Чтобы решить сложность с техническим заданием, применяют гибкие методологии (Agile). В этом случае составляют небольшое техническое задание, после его выполнения составляют следующее. Так делается до тех пор, пока не создатся готовая программа. Для гибких методологий подходят как почасовая оплата, так и фиксированная цена.

Преимущества почасовой оплаты

• Не нужно писать детальное техническое задание.
• Защита от такой ситуации, когда исполнитель заявляет намного большую цену после того, как сделал работы по предыдущему ТЗ.

Для больших проектов чаще всего используют именно почасовую оплату. Дополнительным преимуществом такого подхода можно выделить то, что заказчик может без лишних проблем вносить свои изменения в ход работы.
Главный недостаток такого подхода - сложности при планировании бюджета. Нельзя рассчитать сколько будет в конечном счёте стоить программа.

Итог:

Наш совет - использовать нужный тип оплаты в зависимости от уровня проработки технического задания.